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百度竞价推广落地页优化-营销型落地页

起点品牌营销策划 2019-12-08 SEM竞价 未知

  落地页面,即我们账户中设置的访问URL,也就是网民点击我们的广告进入网站后访问的第一个页面,如果你账户每天点击很多,但是效果很差,那么很有可能就是落地页出了问题。我们花了那么多钱,花了那么多精力去调整账户,如果到了最后因为落地页面的问题导致客户流失,想想都觉得可惜。那么本节就来谈一谈需要具备哪些条件,使你的页面更具营销性。

  落地页面是用来承载你花钱买来的流量,所以必须要保证访客点击我们的广告后能够快速无障碍的看到我们想展示的内容。但是由于平时不太容易出问题,一旦出现稳定性的问题时比较容易被忽视。如果某天你的效果差的不合常理时,比如平时至少有20条对话,今天才5条,那么我们首先该检查的就是网站打开情况是否异常。另外如果网站的加载速度过慢,尤其是一些如婚纱摄影等以图片展示为主的网站,也会对转化效果产生很大的影响。

  我们可以通过使用一个工具——360网站服务监控,对网站的稳定性进行监控,当出现如网站打不开、ping过高等情况时会收到短信提示。

  我们每天看着自己的网站感觉显示都没问题,但不论是PC还是移动,设备终端的型号和分辨率有很多种,你看没问题不代表别人看都没问题。尤其是PC站,在23寸显示器上看刚好合适,但是在13寸的笔记本屏幕上看宽度就会被压缩,甚至出现两边的浮动条挡住中间内容的情况,这种情况非常常见,一旦出现就意味着PC的流量只要是笔记本访问的你就转化不了,而你不测试就永远不会发现。所以我们推广的每一个落地页,都必须使用不同分辨率的设备、不同浏览器测试一下,避免不兼容这种低级错误出现。

  我们在之前讲创意的时候就反复强调,关键词、创意、落地页面要三点一线。访客搜的是什么词,想要看什么内容,那我们就要给他看什么内容。首先我们需要考虑,账户中各部分流量,关心的内容我们页面中是否能承载,不能承载的就要补充或者另做新的页面。然后再逆向思维,考虑我们现有的页面都能承载哪些流量,不能承载的就先暂停,等完善以后再推。

  刚才我们说页面需要具备承载力,于是有人做了一个页面,把所有访客可能关心的内容全部包含了,这下总能承载了吧。页面需要包含足够的信息量,但是信息量又不能太多,过多的信息量会给访客带来筛选内容的负担,遗憾的是大多数人没有兴趣在你身上花那么多时间。一个优秀的落地页面,应当有一个明确的逻辑,①有什么问题,我来解答②你要的东西我这里有③我的优势在哪④如要继续了解,下一步该怎么做。

  我们页面所提供的信息,对于不同访客来说,重要程度有不重要、重要和必要。不重要的内容要避免出现,而对于一些重要但非必要的内容,可以以关联链接的形式出现。你可以发现我的文章有很多重要非必要的内容,不提出来怕你不知道,但如果放在同一篇文章里会显得臃肿累赘,所以就以链接的形式出现你有兴趣就去看,我的目的是让你能够学习到更多的知识,而对于企业而言,合理的关联链接能够有效的增加访客停留时间,减少跳出率,赢得更多营销的机会。

  很多时候我们都是在以自身的利益为导向,向访客介绍自己的产品。而对于访客而言,他们关心的并不在于你的产品,而是在于通过你这个产品我能获得什么好处。打个比方,我说看完我的文章能够让你学习更多的SEM知识,和看完我的文章能让你快速升职加薪,两种导向的不同说法对你来说吸引程度肯定也是不一样的。站在访客的角度,以客户利益为导向,会让你的页面更加吸引人,但是不要为了吸引而夸大其词,承诺了就要做到。

  这很容易理解,你说你很好,我凭什么就相信你真的好?可以通过一些权威认证、客户案例来建立信任感,提升你对访客的信服力。

  一个营销型网站,对话工具是必须的,常见的对话工具有百度商桥、商务通、快商通、53KF、live800、乐语、美恰等等。PC端个人比较推荐商务通,不论是功能还是数据相对都比较全,移动端的推荐美恰,用户体验比较好。当然,选择哪一款对话工具还是要结合自身情况以及行业,选择困难的可以参考同行,或者去每个工具的官网上的演示体验一下。顺便说下营销QQ,我没有把它归到同一类因为比较特殊,而且营销QQ的数据不全,一般不会将其单独作为对话工具,而是和其他工具结合一起使用。

  除了对话工具,我们也会在网站上放上如400电话、离线宝、二维码、在线注册等其他渠道,适当的增加渠道种类能够让在对话工具转化不了的时候在其他渠道形成转化,提升整体的转化率。

  每一个对话工具都有默认样式,而很多网站使用的样式都还是默认的,强烈建议根据自身情况个性化定制样式,不要使用默认的。原因有两点:一是设计更显眼的图片样式能更吸引人关注;二是很多同行也是用的默认样式,访客看的不止你一家网站,同样的样式看多次会视觉疲劳,自动忽略或者点击关闭。这样一来一回,一个看似不起眼的改动,说不定就会对转化率有很大的提升。出现的样式及位置一般有中间弹窗、两侧浮动条、底部导航条、右下角对话框,实际效果到底哪个好可以通过AB测试来对比,这个在以后的提升转化率的章节还会具体讲到。

  如果别人设计的页面不符合自己的想法,自己设计又不会,推荐一个非常实用的软件Axure RP,可以非常简单的设计出网页大体框架和交互原型,自己做好原型之后再交给美工去设计会方便很多。

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